暗（àn）标“暗标谈判”重在一个（gè）“暗”字，采（cǎi）购标的（de）物信息（xī）的保（bǎo）密工作（zuò）至关重要，保密工作做得（dé）好坏直接决（jué）定着谈判（pàn）活动的质量。作为竞争性谈判活动的组织者，采购单（dān）位（代理机构（gòu））在操作过程中应注意（yì）以下几点。下面就和长沙标书公（gōng）司pp电子和品瑞（ruì）一（yī）起来了解（jiě）一下吧。

第一，竞（jìng）争性谈判的（de）基本信息应在谈判活动开（kāi）始前公开（kāi）。采购（gòu）概算、标的物的数量、性能、基本配置应（yīng）在资格（gé）预审公告中公（gōng）开，并（bìng）列入竞（jìng）争性谈判文件的（de）内（nèi）容，从（cóng）而让供应商能够较准确地掌握谈（tán）判活动的基本概况，以利于对是（shì）否参与（yǔ）谈判（pàn）作出抉择（zé）。如果所有信息均处于（yú）“暗”的（de）状态（tài），则有违公开透明的原则，供应商会因不知深浅而不愿“涉水过河”。

第二，采购标的物品（pǐn）牌等详细信息在谈（tán）判活动开始前必须完全处于保密状（zhuàng）态（tài）。所选择的多个参考（kǎo）品牌的性（xìng）价比（bǐ）应处于同一档（dàng）次，参（cān）考品（pǐn）牌（pái）应为5个以上，必须实现（xiàn）品牌之间的（de）竞争，忌（jì）搞成变相的指定品牌采购。参与选（xuǎn）择参考品牌的（de）人员在采购活动结束前（qián）应与外（wài）界“隔（gé）离”，这些（xiē）人员不得（dé）参与竞争性谈判活动。如果（guǒ）是废标后搞竞争（zhēng）性谈判的，原招标（biāo）时确定（dìng）的参考品牌不能（néng）再出现（xiàn）在竞争性谈判活动中。

第三，公开标的物（wù）品牌（pái）后，应允许通过资格性审查的供应商咨询。因采购人确定的（de）参（cān）考品（pǐn）牌（pái）未必（bì）就是合理的，其中有可能带有某种倾向性，而（ér）供应商享有的质疑权应（yīng）予充分（fèn）尊重和保（bǎo）障，在谈判现（xiàn）场通过主（zhǔ）动接（jiē）受供应商的咨询以进一（yī）步修正参考（kǎo）品牌等标的物信息，力求公平（píng）合理（lǐ），去除一些（xiē）特殊配置，确保采（cǎi）购标（biāo）的物是市场上的通用货物，品牌（pái）与品牌之间的性价比基（jī）本处于（yú）同一档次。

第四，在谈判活（huó）动现场，应预留（liú）出较（jiào）充裕（yù）的时间（jiān）给供应（yīng）商报价。面（miàn）对“暗标谈判”，供应商（shāng）其实处于劣势，市场（chǎng）调研、价格核（hé）算、货源准备（bèi）等投（tóu）标前期（qī）的基础性工作，在明标状态下可以说是轻而易举，但（dàn）在暗标状态下则显得特（tè）别困难（nán）。因此，采购人（rén）应注重人性化操（cāo）作（zuò），给供应商合（hé）理（lǐ）的响应时间，避免（miǎn）其在仓促之间出（chū）现报价失误。

第五（wǔ），成交供（gòng）应商确定标准按法律规定执行（háng）。应坚（jiān）持满足采购需求（qiú），质（zhì）量和服务相等且报价最低的（de）原则确定（dìng）成（chéng）交供应商，节能、环保产品优先成交，自主（zhǔ）创新产品实行价格扣除（chú）。采购活（huó）动结束后，签订合同之前，为保证（zhèng）产品质（zhì）量和售后（hòu）服（fú）务，采购人（rén）可要求成交供应商（shāng）提（tí）供厂（chǎng）商（shāng）出具的产品质量和质（zhì）保证（zhèng）明文件。验收阶段（duàn），应允许其它未成交供应商共同（tóng）参与。

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