标（biāo）书不是（shì）分为（wéi）招标文件和投（tóu）标书，标书分类有（yǒu）国际国（guó）内招标书和货物工程服务。而标书和（hé）投标书有2方面的不（bú）同，下面（miàn）和长沙（shā）标书制作公（gōng）司一起来看看吧

一、概念不同

（1）标书是由（yóu）发标单位编制或（huò）委（wěi）托（tuō）设计（jì）单位（wèi）编制，向（xiàng）投标者提供对该（gāi）工（gōng）程的主（zhǔ）要技术、质量、工期等要求（qiú）的文件。标书是招标工作（zuò）时采（cǎi）购（gòu）当事（shì）人都要遵（zūn）守的具有法律（lǜ）效应且可执行（háng）的投标行为标（biāo）准文件。它的（de）逻辑性要强，不能前（qián）后矛盾（dùn），模棱两可；用（yòng）语（yǔ）要精炼、简短。

（2）投标书是（shì）指投标单位按照（zhào）招标（biāo）书（shū）的条（tiáo）件（jiàn）和要（yào）求，向招标单位提交的（de）报（bào）价（jià）并（bìng）填（tián）具标（biāo）单的（de）文书（shū）。它要求密封后邮寄（jì）或派专（zhuān）人送到（dào）招标单位，故（gù）又称标函。投标（biāo）书是招标工作时（shí）甲（jiǎ）乙双（shuāng）方都要承认遵（zūn）守的具有法律效（xiào）应的文件，因此（cǐ）逻辑性（xìng）要强，不能（néng）前后矛盾，模（mó）棱（léng）两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理（lǐ）解与执行（háng），有利（lì）于标书制作者（zhě）剔除（chú）歧视性条款，是（shì）对甲方（采购方或发包工程方）“出钱（qián）想买什么就买什（shí）么”传统（tǒng）观念的强力阻击。

二、主次不同

（1）标书（shū）也是投标商投标编制（zhì）投标书的依据，投（tóu）标商必须对（duì）标书的内容进行实（shí）质性的响应，否（fǒu）则被判定（dìng）为无效标（按废弃标处理）。标（biāo）书（shū）同样也是评标最重要的依据。标（biāo）书一（yī）般（bān）有至少一个（gè）正本，两（liǎng）个（gè）或多个副本。

（2）而投标（biāo）书是投（tóu）标（biāo）单位在充（chōng）分领会招标文件（标书），进行现场实地考察和调（diào）查的（de）基础（chǔ）上所编制（zhì）的投标文书，是（shì）对（duì）招标（biāo）公告提出的要（yào）求的响应（yīng）和（hé）承诺，并同时提出（chū）具体的（de）标价（jià）及（jí）有关事项来竞争中标。

长沙标（biāo）书代写公司提醒您（nín）投标（biāo）书千万不（bú）能忘记的细节问题：

       1、长沙（shā）标书包装（zhuāng）不能（néng）随意

　　你看（kàn）成功人士，哪位（wèi）不（bú）精精（jīng）神神，清（qīng）清爽爽，看起来值得信赖？标书，即使是（shì）打印件、复印件，也要装（zhuāng）订得更专业（yè）。目（mù）前，市场上的装订（dìng）方式有铁（tiě）圈装订、胶圈装订（dìng）、夹条装（zhuāng）订（dìng）、十孔订条装订（dìng）机、无线（xiàn）热（rè）胶装订可以选（xuǎn）择（zé）。最（zuì）难做到的也是最（zuì）流（liú）行的装订是无（wú）线热胶方式。

　　2、标书（shū）印刷

　　目前标书，一般采（cǎi）用复印（yìn）件、打印件（jiàn），个（gè）别企（qǐ）业已直（zhí）接用标书印刷件。用印刷标（biāo）书。是一个近两年才（cái）兴起的潮（cháo）流。如果（guǒ）企业每年的投（tóu）标量已经达到百次以（yǐ）上，你就要考虑设（shè）计、印刷自己的标书了（le）。

　　3、专家建议很重要

　　有（yǒu）些企（qǐ）业产品繁多，不可定（dìng）因素多（duō），标书归类（lèi）困难（nán）。请教标书专家，帮你策划，哪些（xiē）是要印刷的（de），哪些需要印刷规定格（gé）式，留给企业自己打印，专家（jiā）都会给你建议。

　　4、不要（yào）放过任何做（zuò）广告的机会（huì）

　　千万不要以为评标专家门在讨论标书前（qián），都（dōu）认真（zhēn）阅读过去你的企业样本。即使在标书里，也不放过（guò）为自己做广告的机（jī）会。此时的广告针对性比企业样本、比你的口头介绍强。起码（mǎ）应（yīng）该让专家门（mén）在（zài）阅（yuè）读商务文件报（bào）价前，了解你（nǐ），有一（yī）个印象。办（bàn）法是在商务（wù）文件前加几页广告或者（zhě）企业介绍，话要说得更具（jù）策（cè）略（luè），重点要突出（chū），图片要更漂亮。标书内容要经过专（zhuān）家（jiā）策划。

　　5、反复（fù）叫卖

　　可以帮助卖单的（de）重大（dà）内容，要在（zài）标书中反复叫（jiào）卖。这个时（shí）候的效果，是平时的一千（qiān）倍!

　　6、扫描（miáo）文件要细心（xīn）

　　有些企（qǐ）业的标书（shū）的（de）资质（zhì）文件也经过（guò）扫描印刷，但（dàn）因为没有经（jīng）过（guò）专业（yè）处（chù）理，跟原件相比，色彩不（bú）逼真，甚至变色很（hěn）多，看起（qǐ）来（lái）很假。

　　7、厚度决（jué）定高度

　　标书要有一定的厚度，千万不要（yào）显得单（dān）薄，而影响大（dà）局。

　　8、标（biāo）书四周要切齐

　　标（biāo）书（shū）四周要切（qiē）齐（qí），这是起码要求。你愿意（yì）翻（fān）一本边页长长短短的（de）杂志或书（shū）籍吗？捧一（yī）本新（xīn）书哪怕只有一角折叠没有切齐，常人都多少感觉（jiào）遗憾，何况这（zhè）一形象是涉（shè）及一（yī）笔业务的（de）生死。

　　9、策（cè）略（luè）很重（chóng）要

       你的专业，实力，企业形象，都（dōu）要通过标书（shū）表达（dá）出来。有些（xiē）企（qǐ）业的标（biāo）书，一看就像（xiàng）是管（guǎn）理不上档次（cì）的企业（yè），而（ér）有些一（yī）看就是（shì）一家（jiā）大型现代企业气势，这对于工程类标书是非常重要的。

　　10、漂（piāo）亮不可少

　　从内容，到（dào）封面（miàn），到装订，都要专业、独特（tè）、漂亮，你人不（bú）在（zài）场的（de）那个重要时刻，得（dé）让标书自己大声讲话，让专家（jiā）不（bú）得不关注你的标书，且直接（jiē）为你的企业赢分（fèn）。标书（shū）包（bāo）装不能随意、标（biāo）书印刷、专家建议很重要（yào）、反（fǎn）复（fù）叫卖等这些（xiē）都是我们可以争取（qǔ）的加分（fèn）点，在这（zhè）些（xiē）地方做好了才能在细节上超过别人，从（cóng）而增加（jiā）中标率，